レバレッジマーケティング

これから個人事業をスタートしようという方がいました。

その方はまったく営業経験がない　のですが、見込み客を見つけるために

まさに目からウロコのやり方をしました。


どのようなやり方かわかりますか？

今流行りのウェブマーケティングでホームページに営業をやらせた？


いや、もっと簡単です。


それは見込み客から彼に反対に営業してもらった　のです。

どういうことでしょう？

開業するには色々な業者とやりとりをしなくてはなりません。

たとえば不動産屋。かれは不動産屋に連絡して
物件を検討しているので説明を聞きたいというのです。

不動産営業は喜んで営業しにきます。そこで彼は色々質問するんですね。

こんなビジネスをしたいと思っているが良い物件はないですか？

私の事業の競合は近くにいないですか？

私のビジネスモデルはどこを改善すれば良いと思いますか？

人は他人に頼られる　のは嫌いじゃないんですね。

なので不動産営業マンは喜んで色々アドバイスしてくれます。

これにより、物件情報や競合情報も把握でき、
自分のビジネスの相談まで乗ってもらえるのです。

されに不動産営業マンから営業されることにより、

営業初心者の彼からすると、営業の勉強にもなるのです。


この発想がまさに逆転の発想です。

こちらから営業しないで、相手に営業してもらう　のです！



ちなみにこの話には　まだ続き　があります。
一通り不動産営業マンからの説明を受けたあと、彼はこう言うのです。

今日は大変勉強になりました。
実は恥ずかしいのですが今度勉強会を開催しようと思っているんです。
プレゼンは初めてなので緊張しています。なので、一度見てもらえると嬉しいです。

もしよろしければ遊びにきてもらえませんか？


・・・恐るべし！！

鵜飼をご存知でしょうか。
鵜（ウ）を使ってアユを獲る伝統的な漁法です。

鵜飼漁をする人を鵜匠（うしょう）と呼びます。鵜匠は５〜１０羽程度の鵜をあやつります。


みなさんは、鵜になってませんか？

鵜匠（うしょう）のために必死に海に潜ってませんか？

我々レバレッジマーケティングを学ぶ者は鵜匠を目指さなくてはなりません。
ビジネスで言う鵜匠とは仕組みを作りマーケットの主導権を握る　ことです。

たとえば、あなたの代わりに自社の商品・サービスを紹介し販売してくれる仕組み　を作ることです。

代理店制度、フランチャイズ化、斡旋制度、アフィリエイトなど・・・。


ふと立ち止まって考えてみてください。

今自分は鵜飼の鵜になってはいないかと。

三国志が好きな方って多いですよね。

今回は三国志に出てくる元祖レバレッジマーケッターの話です。


彼の名は諸葛亮孔明。数々の天才軍師ぶりを発揮しました。


その中でも有名な１０万本の矢の話。

「１０日以内に10万本の矢を用意せよ」と言われた諸葛亮孔明。

なんと「３日で大丈夫です」と答えた。


さてどのようにしたのか？
一生懸命矢を作ったのでしょうか？


みなさんご存知かと思いますが、敵の矢を集めたんですね。

それはワラ人形を無人の船に乗せ、夜に敵陣に進めるわけです。

敵陣は敵襲と思い沢山の矢を放ちます。そのワラ人形に刺さってる矢は全部で10万本だったというわけですね。


この発想の視点がまさにレバレッジです！


戦略とは戦い　を略す　と書きます。

まさに諸葛亮孔明は戦略家だと言えます。

この視点をビジネスに持ち込むのがレバレッジマーケティングなわけです。

ラスベガスに行ったことはありますか？ちなみに私はないです。

ラスベガスといえばカジノです

高級でセレブのイメージのラスベガスのホテルですが、実は案外安いらしいです。


なぜでしょう？
カジノホテルのフロントがどこにあるかがポイントです。

どうやら必ずカジノバーを通らないと　たどり着けない　のです。

なのでみなさん必ず遊んでいくわけです。簡単に10〜20万円は使ってしまいます。


わかりました？
これがホテル代が安い理由です。

つまり、ホテル代は安くしているけど他でしっかり利益を出しているということです。
これは色々と利用できます。日本の温泉旅館で実施しても良いですね。


ちなみに、ラスベガスのカジノホテルには窓が無いみたいです。

理由は飛び降り自殺をしないようにするためとか・・・・。

ギャンブルはホドホドにですね。

見込み客の新規開拓に苦労している会社はたくさんあります。

今回は画期的な取り組みをした配送業者さんを紹介します。


この配送業者さんは以前は一件一件飛び込み営業で、自社の宅配を使ってもらえないか営業していたようです。

1日５０〜100件回っても見込み客は１件あれば良い方です。

これじゃあ、だんだん営業も疲れてきてしまいますよね。


さてどうしたか？

ヒントは配達員です。この配送業者さんは営業の数は少ないのですが、配達員は多いのです。

実は配達員に営業をやらせたのです。
営業と言っても荷物を届けに行ったとき３つの質問をするだけです。


「どこの配送業者を使ってますか？」

「月にどれくらいの荷物が出ますか？」

「いくらくらいですか？」

この３つの質問から得た情報を元に、営業は見込み客を見つけ営業をかけるわけです。

ちなみにポイントがいくつかあります。

配達員は荷物を受け取りにきた総務の女の子に何気なく聞くのです。

通常の会話の中で聞き出すわけですね。

また、この情報によって商談が決まったら、配達員にインセンティブを支給するのです。

これにより、

１、配達員のモチベーションはあがり、

２、営業は無駄な飛び込み訪問はせず、

３、ついでに競合情報などの見込み客データベース


ができあがり一石三鳥です。まさにレバレッジマーケティングです。


この視点を持てるかどうか？
この発想が今後ますます重要になってくると思います。